2024年小程序带来社交新玩法 篇1
社交微信小程序运营的四个核心!1.拉新
可以通过四个流量场景拉新引流!
1.1、线下实体店导流,商家可以在实体店做线上小程序二维码宣导,用户在实体店可以扫码进入小程序商城。
1.2、小程序自带流量入口,用户可以通过我的小程序,微信搜一搜、附近的小程序等找到所需的小程序,
1.3、公众号文章挂载,商家通过公众号关联小程序后,可以通过公众号文章挂载小程序,通过内容信息做引流。
1.4、关联通过公众号菜导流,商家可以在公众号菜单设计拼团、秒杀活动等,通过活动把关注的用户导流到小程序。2.激活
通过不同的流量场景获取用户后,要通过活动来激活新用户。
2.1、新人专享活动
新人专享活动,是专门针对新用户的活动激活,不论是优惠折扣,还是秒杀等,一个新用户只能购买一次,优惠力度比较大。
2.2、拼团活动
小程序拼团是激活用户的一种活动,同时也可以通过拼团活动激活更多的用户,通过关系链传播让流量裂变倍增。
2.3、秒杀活动
秒杀活动是小程序商城常用的一种活动方式,通过秒杀价格和限时活动,可以刺激用户激活下单
2.4、优惠卷满减
优惠卷是小程序商城活动方式之一,通过优惠卷满减,可以让用户享受满减优惠,同时通过满减活动激活用户,增加客单价。3.裂变
有了流量和用户后如何裂变倍增呢?
3.1、社群裂变
社群作为用户的放大器,可以通过社群的利息驱动和价值驱动让用户量倍增。
商家可以把用户拉到社群,通过老带新领代金券活动,让老用户拉新人进群,其次在社群推荐内容干货让社群产生价值,这样也会让成员拉身边的朋友进群,还有就是在社群推荐小程序活动,通过的折扣吸引更多用户进群。
也可以通过社群在贴吧,微博等渠道招募粉丝,同上述方式裂变倍增
3.2、社交分享裂变
用户分享拼团活动到社交关系链,通过分享推荐可以让流量倍增。
如用户开团后分享小程序到朋友圈,分享给好友,推荐到不同的群里,这样就可以活动倍增的用户量和销售量,因为每个用户的社交空间都有潜在用户群,通过拼团可以链接更多参与拼团的用户
3.3、分销裂变
用户即使消费者,也可以成为分销店主,分享小程序到社交空间获得分润,同时商家可以通过分享获得更多的流量和销量
4.留存
有了流量和销量如何做用户留存呢?
4.1、积分锁客
用户在小程序购买商品就可以获得积分,积分作为用户的福利可以退换礼品。
商家可以通过积分做用户的成长路径,通过积分多少来区分用户的会员等级。
4.2、会员留存
通过会员管理系统,不同等级的用户可以享受不同的特权服务,专享折扣和双倍积分,增加用户的特权体验,提升用户离开的成本。
2024年小程序带来社交新玩法 篇2
想和拼夕夕一样利用小程序玩转社交电商!
要牢记以下几点:
第一:流量获取
社交电商主要是依靠第三方营销,通过用户为流量入口,通过互动(点赞、转发、好评、收藏)在微信生态,打通亲密关系链(好友、同时、亲人),实现流量和销量的裂变。
在社交电商落地的时候,除了依托成熟的逻辑,还需要通过小程序作为商品载体,来满足用户在不同场景的购物需求。
第二:社交传播
在社交电商运营中,商家与用户的连接是靠,社交传播,就是我们上述说的,通过互动来打通亲密关系链。
但在打通社交关系链的时候,可以通过不同的场景来实现目标:
一是通过社交场景,如A用户通过小程序参与拼团后,会直接分享给亲密关系链好友B,这是一种裂变方式;
二是通过内容信息流场景,商家可以通过公众号发布干货,同时植入小程序商品,这样潜在用户在看内容的时候,会直接激活用户下单,同时用户也会把内容分享到朋友圈实现二次的扩散;
三是商家可以把通过小程序推送营销活动,到指定的社群,在激活社群种子用户下单以后,同时也可以通过种子用户做二次的互动分享。
第三:快速裂变对于小微企业,或者草根创业者来说,想通过自建小程序,实现拼夕夕式快速裂变,要做好以下工作:
一是打造属于自己的私域流量池:因为自营式社交电商,不如拼夕夕有名气,而且货源不全,所以想要生存和发展,必须打造属于自己的私域流量池,精准粉丝,才能有机会实现二次的扩散裂变;
二即便有了精准粉丝,还有 拼团活动:因为拼团活动可以让开团者和参与拼团者都获得利益,所以我们可以通过拼团活动让一个用户带动多个用户,参与拼团实现裂变;
三是老带新活动:社交电商最大的魅力,就是能够通过一个人裂变100个1000个人,所以我们可以设置老带新活动,通过红包奖励等方法,让用户拉用户;
四是社交立减金:每个用户在小程序下单以后,都可以活动一个社交立减卷,就是可以把这个卷分享给好友,和好友一起享受优惠折扣。
这个活动的好处是:老用户领取社交立减卷以后会二次复购,同时分享给好友可以带动新客户消费,一箭双雕!
2024年小程序带来社交新玩法 篇3
小程序如何实现社交裂变?我们可以参考一下成功的案例:
拼多多:拼多多是借助小程序社交裂变最成功的的电商。那么拼多多如何做的呢?个人浅析,如有不对,多多指正:
1、定位人群:三四线及农村人群成为主力军。一二线市场已经被天猫、京东称霸很多年了。所以鸡蛋碰石头,只能粉身碎骨。
2、价格战:拼多多给我们最初的感觉,就是便宜,而且利用拼团这种新模式,让用户感觉更便宜,没事砍砍价,没事拼个团。虽然假货横行,但是依然阻挡不了人们购买的热情,中国的人群是在太厚了。
3、新模式:小程序社交模式是未来的新模式,也是未来的主要模式,用户进入小程序无需注册,点击商品即可购买,拼团分享给好友,砍价分享给好友,自动引流裂变,基于前边两种策略,用户自然就会分享,而且是熟人之间的分享,即使不认识也是微信好友,聊过几句,看看你朋友圈,基本就知道你是什么人,所有有天然的信任感。所以未来商品都是卖给熟人的。每个商户都有各自的圈子。你想近都进不来。
拼多多成功了,通过三年的努力成功上市了,回过头来就要加大监督,规范市场,正规化运行。这就是拼多多的成功之路。如有不对,还需指正。
我想说的是,要想最短时间快速实现社交裂变,必须做到以上3点,否则你就和传统电商,传统实体店没什么区别。模式再好,贵也不买,这是自古以来的真理。虽然价格战很低俗,但是屡试不爽。
因为你没有名气,没有气势,如果你有阿迪,耐克的名气,有百年老店的气势。有数万粉丝的基础。你的小程序就是你做着变现的工具。
2024年小程序带来社交新玩法 篇4
小程序当然能够带来收益,而且小程序能够带来更多的增量收益。
现在小程序已经成为大型互联网平台向垂直领域拓展的重要工具,尤其是流量比较大的咨询平台、社交平台、支付平台以及搜索平台,目前在这四个领域占据优势的企业也都陆续推出了小程序功能。
小程序的推出能让平台搭建起更加完善的生态,功能更加丰富,对用户来说也更加方便,在垂直领域的深入也能够让提供优质服务的商家获得巨大的流量支持,可以说小程序对优质服务者来说是一次新的发展机遇。
小程序的好处有以下几点:
第一:方便用户。小程序有两个关键的概念,一个突出“小”,一个突出“程序”,“小”代表了加载速度快、方便,而“程序”则代表了功能性,这两个特点就要求小程序的开发者把最重要的功能进行更优质化的呈现,用户使用起来会更方便、更直接。
第二:巨大的流量支持。在互联网时代,流量本身就是价值。推出小程序的平台无疑都有流量上的优势,这使得小程序开发者能够获得巨大的流量支持。在这些平台中,我更看好咨询类平台的小程序,因为咨询类平台的小程序呈现方式会更加多元化,推广起来也会容易一些。
第三:安全。小程序有一套完善的审核机制,各大平台对于小程序的审核是比较严格的,从这个角度来说,用户使用小程序本身就多了一个保障。所以对于用户来说,使用小程序不仅方便而且还更安全。
第四:开发成本低。小程序的开发只需要开发一个版本就可以了,并不需要针对不同平台开发不同的版本,而且平台为小程序提供了强大的功能模块支持服务,有点类似于PaaS开发方式,这对于广大小微创业者来说降低了门槛。
目前互联网已经走到了下半场,对于广大商家来说,一定要考虑如何利用已有的大型平台来提升自己的服务渠道和方式,小程序则是一个不错的选择。
作者简介:中国科学院大学计算机专业研究生导师,从事IT行业多年,研究方向包括动态软件体系结构、大数据、人工智能相关领域,有多年的一线研发经验。欢迎关注作者,欢迎咨询计算机相关问题。
2024年小程序带来社交新玩法 篇5
社群,是有共同爱好、共同需求的人组成的群体,有内容有互动,由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接,提升了营销和服务的深度,建立起高效的的会员体系,增强了品牌影响力和用户归属感,为企业发展赋予新的驱动力。
举例如下:
A、分享型社群:因为某种兴趣爱好而走到一起的社群,以知识经验分享、行业交流探讨为基础,在此基础上衍生出相对应的产品或者服务,可以是轻度的,比如分享个购物链接,也可以是走的比较深的,比如从线上引导到线下课程等等。
B、销售导向社群:社群运营人员需要自己去做用户转化和销售,也可能是粉丝用户,也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术,根据用户的生命周期,标签属性,习惯爱好等,挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。
C、赋能型社群:需要社群运营人员去为小B和导购赋能,提供工具和课程,或者是素材活动,帮助他们更好的卖货。
简单来说,私域社群是用来用户留存,维护,裂变的(针对的是忠实用户),社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系,让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容,老用户会感受到你的服务,愿意去为你做转介绍,或者自己静默下单。(适合大品牌维护自己的老客户和会员,也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司)
为什么要做社群?我以实体店为例进行说明:
2019年,实体零售店经历的关店潮:
疫情之后,实体店经营情况更是严峻。移动互联网时代,用户消费路径发生了巨大的改变。
如果说之前更多是谈概念,那么疫情之后,我们正式逐步进入新零售时代。
为什么要重视社群营销,而且越是市场的头部品牌,也开始越来越注重社群营销。
传统的业绩公式=客流量X体验率X转化率X客单价X复购率。新零售时代的社群营销,整体框架如下。
社群新零售重新定义了人、货、场。要想跟上社群新零售的步伐,必须认真的去体会“人货场”内在含义的变化。
我们先看几个知名企业的社群零售案例引流裂变:通过奖励的方式推动社群用户裂变,迅速拓展社群用户数量。
社群促活:通过抽奖等活动,促进社群活跃度,提高用户粘性。
社群转化:直播、秒杀等活动促成社群的进一步转化。
微信社群流量裂变的方法及案例
裂变的核心是老带新。只有把老用户调动起来,才能形成用户增长的循环。
例如这个霸王餐活动,通过老带新,达到了非常好的效果:4天裂变了200多个群,参与截图转发的人数达到6千多人,360人中奖,中奖率为5%。
再比如,三门峡纸包鱼通过免费赠送的方式,将原来的3个群共240人,两天时间裂变到1500人,其实总成本不超过2000元。
完成社群初步引流之后,通过秒杀等活动继续裂变。总共销售3000份,排行榜最高的推荐人数140人。
还有,惠州50家商家联盟分销裂变引爆全城。强强联合,形成更大的合力效应。
总结:社群裂变营销的关键流程如下:
社群的价值
社群对企业与用户的价值:
2020年疫情之下,部分企业靠社群零售进行自救。
不做社群,未来将无商可谈——吴晓波
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