2024年自带变现方案的小程序 篇1
这里说一下,推广变现是两个步骤,首先得推广将用户引流到小程序,然后在小程序运营,将用户流量转化变现。我这里广义的说一下推广和运营思路
既然小程序依附在微信上面,那么小程序在微信上的所有入口都需要了解一下,这些也就是小程序引流的一些渠道。先进为止小程序的入口有50个,且微信还在不断的放开权限(详情可以参考下图)。
那么如何利用这些入口推广,达到引流的效果呢?(我简单的举几个栗子)1.公众号引流,作为微信原生态引流工具,这种方式算是最佳渠道。
(1)公众号关联:对于微信的原生态推广工具,可以没什么比公众号来得更加实际了。一个公众号可关联同一主体的10个小程序,不同主体的3个小程序。小程序可最多被50个公众号关联,关联后就可以在公众号入口端看到小程序。
(2)公众号文章推送:有一定粉丝基数的公众号就比较容易了,只需要按照往常一样的推送内容,附加上小程序二维码,达到变现转化的效果。
(3)公众号菜单设置:直接在公众号里面设置个小程序选项,用户进入公众号点击即可跳转小程序页面。
2.朋友/微信群/朋友圈分享
小程序基于微信这个大树下面,微信的近10亿用户流量肯定是小程序最大的资本,一旦分享起来,转播速度是非常可怕的。如何让用户形成裂变,自动分享转发,我上篇文章已经说过了,这里也就不多讲了。3.附近小程序推荐
这个是小程序自带福利,在用户五公里范围内自动展现,这个对于实体门店商家是个不错的引流渠道。4.微信搜一搜/小程序直接搜索
这是两个入口,我这里放在一起说一下。目的都是一样的,都是通过搜索进入小程序,只是不同入口而已。注意一下:搜一搜里面具体展现的不只是小程序,还有朋友圈内容/文章/公众号等等,大致搜索相关会进行排名展现。
在小程序直接搜索就是搜索关键词,会出现相关小程序,小程序 T D K(标题/描述/关键词)后台可以设置,目的是满足更多用户的搜索习惯。重点来了,这里我加粗标记:TDK设置简洁,T包含你业务相关的核心词;D不夸大实事求是,适当创意更好;K可以设置10个,最好一周统计一次微信指数中用户的搜索习惯,以便更换一些没有搜索量的关键词。
5.使用过的小程序推荐
在小程序的聊天栏,往下拉会出现你使用过的小程序,小程序搜索的时候,也会推荐你使用过的小程序,这也是重复进入你小程序比较重要的入口了。当然还有一些其他渠道:
6.外部平台内容发布,附上二维码(一般做自媒体或者垂直社区较好),做外部推广也是个不错的选择,能够吸引一部分用户。
7.线下活动(路演、传单、实体门店),根据实际情况来定,有需求可以做。
广告渠道(这个不强求做,我也就简单介绍一下)
8.线上广告(比如:腾讯、百度、头条等等)
9.线下广告(比如:电梯广告、海报、地铁广告、公交车广告等等)
既然说了引流渠道,那么接下来就是运营方面的问题了,我大致把小程序分为了两类:
1.需要将自家的东西,以钱币的形式售出,不管是实体物品还是虚拟服务。
(1)基于题主说的理财规划,也就是虚拟服务类,没有实际产品。那我们这里可以分析一下,首先是分析用户群体,自家的产品符合哪一类人群;了解用户的需求,分析用户痛点,然后整合展现到小程序上,配上保障和案例最好,让用户消除心中的担忧,让用户的期望值达到临界点(也可以搞一些优惠活动等等,具体可以结合自家业务出方案)。
(2)有实际产品的,这里也就不多讲了,我以前回答的问题说过了。具体可以参考拼多多、蘑菇街等等案例,以用户带动用户,微信的流量和传播绝对超乎你的想象。
2.另外一种就是在小程序中获取大量粉丝,抓住用户;然后导向自家某个产品,或者用户流量大了过后,接受其他商家的广告信息(小小声的说一下,跳一跳火了以后,现在投放广告,500万一天展现)。
除了跳一跳,还有几款小程序还不错,比如:小睡眠,这是一款帮助睡眠的功能,上线3日积累用户超100万,截至去年9月覆盖用户超千万,月留存率达到35-40%,打破小程序低留存的迷思。还有一个就是匿名聊聊,作为第一个被微信封禁的小程序,拥有广泛的知名度。上线4个小时疯狂吸收40多万人,社交传播力可见一斑。这两个算是功能性的小程序,并不靠销售什么东西来获取利润,而是能够给用户提供一些什么有用的东西或者说能够让用户感兴趣。不是功能性的小程序,可以通过一些干货、经验、故事等等形式,让用户产生共鸣,这样才能留住用户,从而达到目的。
我是Seven君,如果内容觉得对你有用,请随手关注和点赞,我会长期更新一些问题解答。或者对小程序开发感兴趣的,可以搜索【云竹小程序】进行了解咨询。如有其它疑问或者看法,欢迎在下方评论留言,可以一起交流讨论。
2024年自带变现方案的小程序 篇2
“玩车教授”最近分享了一个案例值得一看。
小程序和既有业务结合,往往会迸发出巨大的能量。作为汽车领域的头部大号,“玩车教授”在小程序推出的第一时间跟进。从工具、产品、运营趋势三个层面,将这微信这一流量洼地利用得当,真正做到了低成本获取用户。
6月30日在广州,由新榜主办、有赞联合主办的小程序千人峰会上,姚俊峰做了精彩演讲,介绍了小程序改造汽车行业的案例,以及从中迸发出的巨大商业价值。以下是演讲实录,已和嘉宾确认。
分享嘉宾:
玩车教授创始人兼CEO姚俊峰
大家好,“玩车教授”一直专注汽车领域,帮助用户解决购车中的问题。前几年我们一直在做媒体。未来几年,我们会往前一步深挖整个汽车行业,对接用户消费过程中各种需求,让用户购车后也享受完整的服务。
今天我跟大家分享的主题分为三部分:汽车行业现状和机会、微信互联网下的新玩法,以及如何采取行动,把整个微信的流量和小程序的商业价值结合起来。
汽车行业现状:
市场潜力巨大,普遍存在痛点
整个汽车行业,有几点现状:
第一,市场的洞察。整个市场上,SUV车型、豪华车型、新能源车的增长显著,智能汽车和智能网联是行业热点。未来五年内整个中国的汽车市场,会围绕这几个话题进行。
第二,消费洞察。未来有几个特征:用户市场下沉,年轻化,女性越来越多;营销上,产生多元化的影响力;口碑上,影响力突出、较大;品牌上,品牌忠诚度比较低;金融方案会越来越影响我们的购车决策。
第三,汽车销售的痛点:一是全球有超过4万家4S店,它们一般位置偏远,没有自然客流;二是4S店只能依靠网络营销获客到店,转化率低;三是行业普遍依赖传统电话营销模式;四是客户服务周期过长,用户体验效果较差。
第四,市场营销机会上,有四个数据可以关注:一是每年汽车市场的营销费用大概在600亿以上,这仅仅是中国的市场规模;二是全国在售的车型超过3000款;三是全国的4S店大概有4万家规模;四是每年中国的新车大概有3000万台,而且这个数字会一直增长。
四组数据论证整个中国汽车市场的潜力、空间巨大,这也是我们深耕汽车市场最重要的原因。面对这样的市场,至少我自己是非常心动的,因为这样的市场有足够的体量、行业客户、消费者,以及市场营销费用,让我们做一些事让它变现。
微信互联网,
汽车小程序的新玩法
微信互联网下,用什么样的新玩法,才能把前面的数据变成商业价值?
微信用户超过10亿,远超PC时代的用户体量,在PC时代网站流量普遍依靠百度搜索,而在移动端时代、互联网下半场,流量更多依靠微信互联网。在10亿用户体量中,关注汽车的用户超过30%以上,在这群人中深挖汽车消费者,价值巨大。
通过微信流量生态,孵化这批精准购车群体,输送线下4S店完成交易闭环,这是我们现在在做的事情。
小程序带来了什么革命性意义?我认为有两点:
一是小程序的出现,是微信流量生态商业化的重大突破。过去公众号是微信流量的第一个体现,但实际上公众号只是进行了内容广告的流量转化,很难往前一步,更深度的服务其实做不了。而小程序可以连接实现商业闭环,很多服务都可以通过小程序来实现。
二是小程序跟公众号很不一样。公众号是高度定制的产品,自媒体人在统一规则下有序开展竞争。小程序是一个脑洞大开的领域,可以连接很多商业设想。公众号时代,我们把握好内容流量的红利期,基本上都能成功。小程序却需要开发者充分考虑,如何把各种因素、场合进行组合,运营难度远超公众号。
微信生态和小程序的魅力到底在哪儿?总共有四点:
一是10亿用户体量,几乎包含了每一个中国互联网用户。传统媒体、App很难触达的潜在消费者,公众号+小程序却可以触达。
二是无需安装下载,轻量、便捷,可以多维度展现企业和商品信息。
三是营销方式多样,社交裂变让流量获取不设上限。因为你就是在一个社交关系链里进行营销,别的平台都做不到。
四是触达即可沟通,触达即可转化销售。小程序的电商刚好就是迎合这点,小程序的整个沟通交互体系未来有更大的想象空间。
线下汽车4S店有三大核心诉求:获取流量、提高效率、产生销售。通过“玩车教授”可以把微信流量导向4S店,通过微信的社交属性和便利性,4S店能更提高工作效率,直接产生销售,这就是小程序带来的一个最大的革命性意义之一。
“玩车教授”小程序,
如何赋能汽车销售行业?
我们去年,几乎是在小程序发布当天就做了“玩车教授”小程序。小程序的功能很简单,就是以车为基础聚集流量到小程序。它主要有以下特色:
第一,一步打通线上线下。平台拥有超过3000款车型图库、参数、口碑、点评等基础咨询,这是用户进入小程序的理由。我们还提供单个用户点对点的购车服务功能,这是个性化服务。我们以小程序为载体向用户提供服务,提高了平台转化率。
第二,去中心化赋能。我们为每个4S店设置了一个独立小程序,帮助它们完成冷启动,还提供了一套“傻瓜式”的管理后台。用户在上面连接到4S店销售人员来完成交付,实现了真正的点对点,简单直接。
第三,用户可与4S店实时交流,不用跳出微信,也不用打电话。这就是微信小程序带来的技术性革命,它可以直接完成整个交付,而且这种交付的转化率非常高,因为买方和卖方直接在上面进行了联系。
从销售层面来看,小程序也有几个优势:
一是销售可以主动出击跟用户互动、交流;二是他可以每天发布车的信息,还有一个强大的后台分配客户流量,避免销售之间互相抢单;三是实时在线沟通,可以提升订单转化率。
在整个公众号时代里,完成千万级的用户需要几年时间,而小程序几个月时间就可以完成,这是我们最直接的一个感触。
1000万小程序用户,
一年就有机会做到10亿变现
下面,我分享一些关于小程序的思考。
第一,微信流量生态的社交红利,天生自带社交分享、支付属性,这是任何一种流量都不具备的。像我们做的很多产品,用户的付费行为非常直接,已经成了一种习惯。譬如我问一个用车问题,用户很自觉地支付几十块钱给一个专家,这就是微信流量的特征。
围绕微信流量社交和支付的属性进行深度开发,用户的商业价值将会更高。如果小程序有1000万用户,一年就有机会可以做到10个亿的变现。比如说4万家4S店,每家4S店一年10万块钱的服务费,这就是40亿的空间。
第二,基于流量、精准客户的多种变现,是未来每个企业必须探索的道路,要给自己的精准客户提供最被信任的一揽子轨迹消费服务。在微信流量的基础上,以小程序为核心提供服务,它的商业价值和前景是巨大的。
第三,微信公众号留存方面,整个行业应该说遇到了一定的瓶颈,从微信到短视频的用户也越来越多。小程序的出现带来了更多的想象空间,它给我们带来了很多服务和场景的互动,触动更多受众人群。通过精细化的运营,我们可以把整个用户的流量价值彻底开发出来。
因为你不管是电商的还是线下商业的连接,包括用户服务的深耕,每个点拎出来都价值巨大,整个行业空间会比我们过去一二十年,中国互联网的流量变现要超出很多倍,这也是我们从2014年开始进入微信流量生态,到现在一直坚定不移走下去的一个原因。
以上是我对小程序的一些理解,以及“玩车教授”在汽车领域的新玩法,希望给大家带来一定的参考价值。谢谢!
2024年自带变现方案的小程序 篇3
抖音小程序与头条小程序一母同胞,同样针对内容入口而生,拥有视频挂载、账号绑定、个人主页、信息流、搜索和话题等入口。具体的用法如下:
红人带货:在抖音曾有网红创下直播一小时销售额百万的记录,作为短视频内容分发平台,抖音最不缺的就是优质内容和创作者,通过对接网红达人拍摄相关视频种草,京东小程序可将商品触达高垂直的用户从而形成转化。
矩阵裂变:抖音小程序内置“拍抖音”功能,通过这个途径,任何人都可以拍摄一条视频,并挂载小程序内相关商品,从而解锁裂变玩法,在搭配的分销能力上线之前,此功能最适合的玩法即通过矩阵裂变。
定制话题:抖音作为内容生产地,时常与商家合作推出定制话题活动,通过热搜榜、网红视频等方式引导用户参与,从而达到传播效果。可以预见到618期间必将继续这一玩法,小程序扮演的角色显然是承载流量转化。