2024年电商小程序成功案例 篇1
小程序如何实现社交裂变?我们可以参考一下成功的案例:
拼多多:拼多多是借助小程序社交裂变最成功的的电商。那么拼多多如何做的呢?个人浅析,如有不对,多多指正:
1、定位人群:三四线及农村人群成为主力军。一二线市场已经被天猫、京东称霸很多年了。所以鸡蛋碰石头,只能粉身碎骨。
2、价格战:拼多多给我们最初的感觉,就是便宜,而且利用拼团这种新模式,让用户感觉更便宜,没事砍砍价,没事拼个团。虽然假货横行,但是依然阻挡不了人们购买的热情,中国的人群是在太厚了。
3、新模式:小程序社交模式是未来的新模式,也是未来的主要模式,用户进入小程序无需注册,点击商品即可购买,拼团分享给好友,砍价分享给好友,自动引流裂变,基于前边两种策略,用户自然就会分享,而且是熟人之间的分享,即使不认识也是微信好友,聊过几句,看看你朋友圈,基本就知道你是什么人,所有有天然的信任感。所以未来商品都是卖给熟人的。每个商户都有各自的圈子。你想近都进不来。
拼多多成功了,通过三年的努力成功上市了,回过头来就要加大监督,规范市场,正规化运行。这就是拼多多的成功之路。如有不对,还需指正。
我想说的是,要想最短时间快速实现社交裂变,必须做到以上3点,否则你就和传统电商,传统实体店没什么区别。模式再好,贵也不买,这是自古以来的真理。虽然价格战很低俗,但是屡试不爽。
因为你没有名气,没有气势,如果你有阿迪,耐克的名气,有百年老店的气势。有数万粉丝的基础。你的小程序就是你做着变现的工具。
2024年电商小程序成功案例 篇2
简单说一个 小睡眠
2017年1月9日,小程序上线。“小睡眠”团队迅速作出反应,开始布局这一市场。从启动到开发完成,这个小程序只用了7天的时间,成为第一批跟随官方小程序上线的工具型的助眠小程序。
上线第一天,“小睡眠”收获了70万新用户,在上线几个月的时间里,为用户提供超过5000万次的助眠服务、用户每次使用时长高达10分钟以上。
这样的成绩是怎么来的?
(1) 瞄准助眠服务市场
“小睡眠”的成功最大的原因在于市场定位非常明确,就是帮助失眠族群提升睡眠质量。
在此基础上,“小睡眠”将原创内容做得很出色。作为小程序框架下原创优质的提供方,“小睡眠”通过80余款自然氛围音、脑波、白噪音加上专业的引导语,为失眠一族打造屏蔽周围噪音、放松心情以及睡前仪式感的氛围,让用户快速获得睡眠质量的提升。
除了优质内容的打造,“小睡眠”还充分考虑的小程序用完即走的特点,只设计一个页面,用户可以即点即用,无需授权登录就能进入,把使用门槛降到了最低。同时即时分享的功能使小程序在微信内分享扩散,用户裂变迅速形成。
(2)打造优质产品
坚持原创高质量内容,保持与用户长期良好的互动,让‘小睡眠’能通过用户的反馈及时做好产品的更新迭代,把产品做到最优,自然得到用户青睐。
(3)和App双管齐下
随着用户需求不断攀升,“小睡眠”App在2017年3月份应势而生。不同于小程序的轻便,小睡眠App是其小程序的功能延伸,支持多个音频播放,支持无缝播放,还能连续播放做个音频组合。依靠前期口碑积累,“小睡眠”App备受关注,微信群、朋友圈以及各种社交平台都对这一产品产生了极大的兴趣,而App的火热则将巨大的流量反哺给了“小睡眠”小程序。
(4)用户挖掘
“小睡眠”团队在对小程序的后台数据进行分析时发现,用户的付费意识越来越强,地域和年龄层分布非常广。在数据支撑下,“小睡眠”团队对用户进行了深度分析和挖掘。
他们发现,持有苹果、三星等高端机器为主的用户群体占比很大,对产品的付费意识和意愿极为强烈。
在“小睡眠”的用户中,有60% 的核心用户是88后-98后的青年群体,中老年群体占比高达16%。同时,小睡眠的用户从一线城市迅速扩散到了二三线城市。
2024年电商小程序成功案例 篇3
微信用户的巨大流量无论在哪,都将掀起浪潮!没有资源让创业变得更难!客户资源难搞!怎样让客户来?怎样让来了的客户留下来?获取客户的方式已经越来越少,微信小程序的到来引来了很多人的欢呼,目前来看似乎沉寂了太久,但是获利者却众多。
1,互联网竞争残酷
互联网的成熟,让竞争变得更加的残酷。传统商业模式面临压力,除了人际关系换来的老客户,新客户少之又少。有产品,却始终达不到预期的销售量,甚至离得更远。俗话说,万事开头难,但是面对现在竞争激励的社会而言,创业者只好拼了命的埋头苦干,才能为自己的创业理想博得一线的生机。
时代在变,商业人的头脑总是很犀利,在互联网的时代下,很快找到了自己的营销手段。微信小程序自从2017年1月9日上线,就已经受到了商业界的很大关注。2017年3月,小程序宣布新增了六大功能板块,让小程序的功能再次强大,APP分享用小程序打开,更是为商业提供了一把趁手的利刃。
2,传统商业的出路
随着互联网的快速发展,传统商业模式的弊端越来越显著,这也是传统商业创业者的一大心病。许多人多次的尝试着利用互联网打着算盘,想找出路。早在五六年前,APP的出现,就有很多人动了心思,可是APP推广实在是耗费了很大的成本和精力,发传单,搭展台,APP下载,注册,信息认证,不仅仅提高了自己的成本,还会有些让人排斥的不便利。不过,自从微信小程序APP接入之后,在这些方面都了很大的改变,简简单单的一个二维码,随手点击的一个关注,既方便了别人,也很大程度的方便了自己,当然,这也符合微信小程序的理念,用完就走,不需要下载安装,触手可及。
3,小程序实例
摩拜单车自从微信小程序上线之后,成为了第一批入驻企业之一。自从摩拜单车接入到微信小程序之后,用户量持续增长到了到了百分之百的态势。摩拜单车使用微信“扫一扫”解锁的新能力,不仅仅操作简洁,而且让用户得到了进一步的体验。随着微信小程序的开发,在2017年4月,摩拜单车全面与微信接轨,效果极为显著,据了解,全面接入微信小程序之后的摩拜单车,月用户量达到了200%的增长点,目前注册用户已经高达1亿。
除此之外,还有我们最熟悉的电商平台蘑菇街,在入驻微信小程序仅仅四个月,用户量就已经达到了六千多万。与之相近的拼多多,在入驻微信小程序之后,将线下购物转变成了线上团购,为消费者提供了很好的消费体验,而且,经过不断的积累,用户已经达到了1亿之多。
小小的微信小程序,蕴藏着巨大的能量,是财富,也是机遇。微信小程序成功的案例已经层出不穷。
网络时代不断刺激着社会各个方面,不管是从商者还是消费者,都在顺应着社会的脚步。小程序作为社会的“新物种”已经走向成熟,逐渐的改变着人们的生活,微信之父张小龙曾经指出,将要开发获取用户和传播成本变得更加低。据了解,微信小程序每月正按照近50万的数量增长,微信大生态已经形成。当移动互联网人口红利逐步衰退之后,线上线下,以及媒体的融合,将是新一轮商业洗牌的开始。
你好,商函杂并论,一个以客观视角解读商业的伪ceo
2024年电商小程序成功案例 篇4
背靠微信这个目前最多中国人使用的社交应用,小程序本应直接坐享9亿用户流量的红利。但上线初期,微信却对小程序能力和流量入口紧攥不放,用户习惯养成重重受阻。大量开发者与品牌方意识到这个风口似乎并没有臆想中的那么具有颠覆性,于是默默撤出,小程序口碑也跌入冰点。张小龙跌入神坛的说法迭起,不少人开始对小程序评头论足。殊不知,这只是腾讯使的一个障眼法。
让人诧异的是,市场遇冷不久后,小程序进行了近百次能力更新,流量入口逐步打开,中小企业嗅到商机重新涌入。支付宝、小米、google等平台在看到小程序背后真正的利益风口后,也迅速在7、8月期间加入小程序战场。
在线下使用场景全面打通后,小程序在电商行业也开始发力。最近上线的微信小店小程序,以及拼多多等电商平台在小程序上的成功探索,也让更多电商创业者看到市场蓝海,进军小程序行业。
11月,微信官方宣发小程序覆盖的行业细分类目已超过200个。另外也有行业报告显示,小程序用户已达1.5亿人,Q4将增长至2亿。这些数据意味着小程序终于拥有成型的商业生态。
二、市场沉淀,各方大显神通
经过低谷的洗礼去除泡沫,目前开发者和投资者都对小程序的发展前景有了更准确的判断,风口更具真实性。从小程序企业融资情况可以看出,小程序这个新生产品开始引领一个势头迅猛的新生行业。从8月起,小程序类项目在资本市场的青睐下,出现了各种不同的商业模式,目前主要分为以下几类:
TO C端:
小程序工具运营商,代表公司:给赞、递名片、有车以后
小程序独立电商,代表公司:Vogue、于小戈
小程序电商平台,代表公司:蘑菇街、拼多多、罗辑思维
目前小程序运营商主要通过已经积累了一定用户量的App或者公众号获取首批用户,但很快更多针对小程序本身特性的玩法被挖掘出来。蘑菇街的小程序通过团购、直播、立减金等形式将人、货、场三个因素充分连接,让购买转化率达到App的2倍;轻芒杂志的小程序通过“一起读”社区和漂流瓶等使用场景,给用户带来比公众号更好的社交阅读体验。这些玩法都充分利用了微信的社交属性进行裂变传播,成为小程序运营者们值得参考的范例。
TO B端:
小程序第三方开发服务商,代表公司:即速应用
小程序电商服务平台,代表公司:see小电铺
小程序数据统计服务商,代表公司:阿拉丁
以专业技术服务为基础的第三方服务商们的入场,在一定程度上填补了小程序初期发展阶段在开发和运营服务上的缺口。目前的微信小店小程序可以满足商家的基本需求,商家仍有使用复杂营销工具的需要,以即速应用为代表的小程序开发平台正处于市场需求前端;小程序官方后台提供了大量运营数据,但如果进行精细的数据统计和分析,运营者也需要借助阿拉丁这样的小程序数据统计平台。第三方服务商看准了小程序的市场空缺想从中分一杯羹,微信也同样需要第三方服务商推动小程序市场的发展。
据统计,小程序类项目已经获得资本市场超过10亿资金的初步投入。俯瞰小程序生态目前的发展状况,围绕小程序的各类商业模式正在交融和磨合。可以预见,随着小程序能力越来越丰富,这个市场格局还会进一步扩大,延伸至更多行业领域。
三、逆袭的背后 腾讯的大手从未离开
小程序市场近一年来的跌宕起伏,真的是腾讯始料未及的吗?如果仔细推敲,那些看似是市场遇冷后慌忙救场的行为,实际上都是稳扎稳打的布局。
纵观腾讯这一年来在小程序项目上的动作,其精心部署的小程序市场推进战略,大致可分为四个步骤。
第一步:带上“亲儿子”,吊足吃瓜群众的胃口
小程序发布初期,微信一直对普通商家限制小程序能力的开放,基本封闭了线上流量入口,却对某些特别的小程序青睐有加:1月,关键词搜索入口只开放给京东、美团、滴滴等;2月,微信官方为摩拜单车小程序量身定制“扫一扫”功能;3月,App可分享小程序页面的能力率先开放给微信腾讯视频、QQ阅读……这些小程序的主体,要么是腾讯大力投资的品牌企业,要么是自家的腾讯系产品。这在保证小程序个别能力有充分测试时间的同时,又让普通商家看到小程序在微信生态中的重要性。
第二步:巧借第三方,笑脸迎人一起分蛋糕
微信在4月时开放第三方平台支持小程序的能力,开始鼓励商家寻找第三方服务商开发小程序,小程序“可视化”开发工具即速应用也正是这个时候开始吸引了大量没有技术团队的普通商家;7月时,又对第三方平台的模板消息管理接口和数据分析能力进行升级优化,给第三方更多发挥空间。这种大力扶持第三方平台的行为,一如当年公众号和微信支付刚推出时的情景。腾讯从来不会自己费尽力气打开市场,而是让有共同利益方向的第三方服务商一起助推自己的产品项目。
第三步:拉上大品牌,开始巡回路演大肆宣传
今年的微信公开课几乎全是小程序的专场,主要集中在深圳、北京、上海、成都等重点城市,并且邀请了星巴克、麦当劳、蘑菇街等知名品牌的小程序团队现身说法,分享成功案例。此外,9月时马化腾亲自上阵为乘车码小程序宣传,以及11月时腾讯全球合作伙伴大会公布小程序多项关键数据,大有让小程序和公众号地位比肩之意。
第四步:圈住小商家,不动声色彻底站稳阵脚
最后再看小程序能力开放的节奏:
4月,开放快速创建门店小程序功能和小程序码,吸引线下商家入驻;公众号关联小程序能力全面开放,让公众号运营者重视小程序的各种玩法;
5月,开放“附近的小程序”功能,为线下商家引流;
6月,支持自定义关键词搜索,扩大小程序流量入口;
9月,针对“附近的小程序”的LBS推广,引入竞价排名的入口搜索机制;
11月,开放快速创建微信小店小程序的功能,吸引电商商家入驻……不同领域的小商家,就这样被慢慢地被推入其中,成为小程序市场的主体部分。
在腾讯的层层推进下,小程序有条不紊地在将近一年的时间里,终于星火燎原,构建了繁荣的市场生态。至于发布初期声势浩大却差点夭折的说法,已经不攻自破,也许都是腾讯自己的安排罢了。
四、小程序未来预测
这仅仅只是小程序诞生的第一年。在大量资本涌入后的刺激下,小程序可能会迎来下一个迅猛发展的阶段。
1.在微信产品链中的地位从被动转为主动
按照目前趋势,小程序用户数还会继续陡增,预计2018年Q2将覆盖约50%的微信用户,2018年年底小程序数量有望突破300万个。随着各类小程序运营者的不断涌入,社交+电商的商业模式,会在小程序身上找到新的突破口;小程序作为连接线上线下的枢纽,会继续推动线下传统行业的转型。
2.自建规则体系,取代App的原有地位
小程序会以不可逆转的趋势蚕食App的市场份额,最终取代App在移动互联网里的中心地位。马化腾在刚刚结束的财富全球论坛上直接表示:“以后计算机的世界没有App,只有不断浮动的代码。”很明显,腾讯想要借助小程序建造一个完全由自己制定规则的应用生态,后知后觉的App开发者可能会面临淘汰。
3.游戏、直播行业会在小程序上迎来新的一轮崛起
目前微信对游戏、直播类小程序的态度已经从明令禁止变成了间接默许,可能过不了多久就会真正放开限制。届时,腾讯自家旗下的游戏项目一定会率先入场,斗鱼、虎牙等直播平台也会争相入驻。在这个过程中,小程序用户群体会发生巨大裂变。
4.跳出微信生态,延伸至物联网等更多领域
小程序这个形态虽然从微信中诞生,但以后将不再是微信生态中独有的概念。百度和小米前不久刚刚联合启动了AI+LoT计划,被称为“小米小程序”的小米直达服务一定会在这场物联网领域的布局中起到至关重要的作用。随着支付宝、小米、google的后起直追,未来小程序可能还会出现在其他互联网巨头的产品中。
小程序刚诞生时,张小龙给它赋予了“用完即走”的概念,使它看起来似乎只是公众号的延伸产品;可是从这一年的发展来看,小程序的一举一动,无不显露出腾讯想要吞食iOS和Android应用市场的巨大野心。可以预见,在彻底打开市场后,小程序会是腾讯帝国发展以来势头最猛的一头巨兽,占领移动互联网行业的新蓝海。
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2024年电商小程序成功案例 篇5
随着消费结构变化和消费升级,红利流量呈现显著的去中心化特征。本文由齿轮易创原创发布,未经许可禁止一切形式修改、转载。如需转载请联系齿轮易创,并在文首注明来自「齿轮易创chilunyc.com」。其它技术需求请联系齿轮易创。
从以淘宝、京东为代表的平台型电商1.0时代,到以女装、母婴等深耕细分品牌的垂直电商2.0时代,再到当下提出的”以人为中心”的去中心化社交电商3.0时代,消费者购物和获取服务的场景逐渐趋于分化。
为适应消费群体和消费场景变化,各行各业不得不增加更多成本,来搭建更多的获客平台和渠道。
微信团队同样注意到了这一变化。
自小程序发布以来,微信开放平台便以赋能行业为目标,通过丰富的流量入口,连接人与场景的互动,人与万物的连接,不断升级实施战略布局,使微信小程序在未来极有可能成为电商3.0时代的领跑者。
微信团队一方面在线上通过对小程序的功能迭代,帮助零售企业构成持续不断的正向循环。另一方面,在线下利用微信公开课平台,在全国各地开展了多次“传统行业+小程序专场”。
这些公开课的内容基本遵循“小程序能力应用指南+行业优秀案例”的组合展示,为各个行业的从业者们提供了方案性指导,让线下商品、服务更加电商化,也为企业降低了开发和运营成本,显著提升用户、订单转化率,带来更多商业价值。
小程序线上+线下的商业模式中,出现了大批佼佼者,其中「屈臣氏官方商城」小程序利用附近小程序、门店微信支付、等门店渠道,将门店用户低成本转化成线上电商用户,并通过社交立减金实现裂变传播拉新,相比APP,线上电商获客成本降低了97%。
「蘑菇街」小程序则上线一个半月内,依靠一个拼团入口,激活30%老客户,吸引了超300万新用户,订单转化率达到APP的2倍之多。
在新零售行业领域,「爱鲜蜂」小程序上线至今,已累计用户几十万。注册量相比APP增长10倍,最终交易增长额更跃至10倍以上。
小程序颠覆社交化电商小程序与社交电商有着非常高的契合度,以”人”为中心的去中心化结构,也使得推荐转化率稳步提升。这种基于微信好友和群分享的”推广方式”,可以帮助企业进行低成本推广和更丰富的场景驱动。
如基于陌生人社交的「画画猜猜」、「金客拉」、「小打卡」等小程序。结合移动互联时代的社交裂变式等多种营销方式,帮助企业更好的获利于微信8、9亿用户。
其中「画画猜猜」上线一个月后即获数百万元Pre-A轮融资。至今已有数百万用户,累积PV超过8000万。其第一批种子用户便是依靠大学生用户群的自发性分享传播。
另一个「小打卡」——一个习惯养成类小程序。 用户可以加入阅读、培训、作息、健身等多个兴趣社群进行签到打卡,并通过群、朋友圈进行自发性传播。在今年也同样获得真格基金领投的1200万天使轮融资。
「金客拉」是金融领域使用小程序获利的代表之一,也在今年10月获得数百万融资。这是一个串联”泛金融社交网络”的小金融撮合交易平台。通过集中碎片化信息,使金融从业人员实现简单高效的业务对接和社交。
还有一款比较出名的「头脑王者」游戏小程序,也使用了社交裂变式商业模式。通过好友对战、好友排行、用户出题等游戏方式,狠狠刷了一票网络和朋友圈,行业内人士称他们已经实现盈利,那么看来离获得融资也不远了。【不过由于开放用户出题且没有审核机制,涉及到一些敏感内容,昨天刚刚被腾讯关掉,拭目以待整改后的头脑王者了。。。。
同时,当电商品牌化时,小程序也能帮助驱动电商、尤其自媒体属性电商实现「品牌化变现」。在内容经济的当下,小程序的出现也契合了内容品牌化的需求,为自媒体提供了更优质的变现渠道。
自媒体在过去几年里热度不断攀升,但其接近90%的收入来源于广告,自有电商收入占比只有10%。如今,流量红利期已经过去,从今年一季度统计数据来看,文章打开率从10+%下降至4%左右。并且大多数用户仅仅为账号或KOL运营者付费,还未形成与号召力匹配的品牌效应。
小程序通过文章、小程序码等流量入口,通过开发社交、客服功能为自媒体电商转化进行赋能。小程序不受限于公众号的回复、推送次数,直接触及用户,降低用户获取成本。让自媒体从内容变现更好的转变为品牌变现,更好的实现获利。
差评是一家优秀的自媒体传播公司,读者多为18-35岁的新潮青年,以差评自媒体号为阵地,以犀利的文案及评测方式打造了N篇10w+文章。在优秀内容之外,他们也对变现进行着积极的探索。起初他们使用文章引导,通过二维码、阅读原文跳转使进行订单转化,但有效订单远远低于火爆的转发、阅读量。
「差评黑市」小程序上线后,通过更丰富的流量入口,不仅获利于粉丝,也直接对接了8亿微信用户。帮助差评自媒体提升了分享曝光和订单转化率,也为粉丝拉新、留存提供了新方式。
总而言之,电商+小程序就像咖啡加奶,互相配合之下,让电商行业重焕新生,获得更大价值。本文由齿轮易创原创发布,未经许可禁止一切形式修改、转载。如需转载请联系齿轮易创,并在文首注明来自「齿轮易创chilunyc.com」。其它技术需求请联系齿轮易创。