2024年聚美优品网站建设 篇1
谢不邀。我试着从品牌的角度来回答这个问题。
1、为什么会有垂直电商网站?
从历史的角度来看,品牌一直处于分化的过程,并且越来越细致,所以才会出现细分市场。如果说的是网站的话,就应该是综合类网站分化除了垂直类的门户网站。比如,原来只有淘宝,但是淘宝太多太杂,所以就有了专业的电子品类网站——京东。京东是BtoC的,淘宝为了稳住阵脚,自己又做了一个天猫商城。但是还不够细分,所以就有了专卖化妆品的聚美优品。还有专门做特卖的网站——唯品会等等。这都是品牌分化的结果。
为什么品牌会分化?因为综合性品牌在竞争中总是落败于专家品牌。专家品牌意味着更专业的产品、更专业的服务,最重要的是专家品牌可以在用户心智中占有一个产品(或品类)的位置。人们在选择品牌时更倾向于选择一个专家品牌,这就是为什么专卖店横行,百货店关闭的原因。
2、垂直网站会不会有人购买呢?
让人购买需要多方原因的促成。作为互联网的垂直电商平台,除了需要网络上的流量外,还应该注意品牌的打造。
为什么品牌有价值?是因为品牌在消费者心智中占据了一个位置。比如可口可乐占据的是可乐的位置。瓜子二手车占据的是二手车直卖网的位置等等。如果你做了垂直的门户网站,在产品购买体验等环节没有问题的条件下,你还需要品牌。
品牌有两个功能,第一是溢价,第二是信用。一个好品牌能够让你把产品卖高价,同时也可以为产品做信用背书。所以,如何说服别人信任你的平台并产生购买是要解决的重要问题之一。
垂直网站让你相对综合类网站显得更专业,这也是你与综合类网站最大的差异化。如果你能够为你的差异化找到一个信任背书,让消费者信任你,产生购买就不是问题。
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2024年聚美优品网站建设 篇2
嗯,回答本行业话题,希望我的回答对您有帮助!
曾几何时,陈欧成为了年轻人的创业偶像,那时候的“聚美优品”可以用火爆来形容。
2012年,陈欧因为“我为自己代言”这一支广告,微博粉丝瞬间从100万上涨至140万。顶着“陈欧体”的光环,他和他的聚美优品,都站在了时代的最巅峰。
随后聚美优品的市值最高逼近60亿美金,但也是好景不长,随后聚美优品遭遇了假货风波,而陈欧又高估了企业的运营能力!换来的结果就是一败涂地!
陈欧做错了什么?
陈欧可能是互联网圈最有明星相的老板了。他参演过电影、录制过综艺节目、拥有4000多万微博粉丝。在很多场合,陈欧更像个明星,而不像个企业家。他个人似乎也很享受那种被光环笼罩的时刻。
看到陈欧这样的轨迹,这让我想到了搜狐的张朝阳,两人颇有相似之处,那就是商界的喜欢娱乐圈的靠边,结果两家公司都走向了没落!
陈欧的下一站?
2017年花了三亿元投资街电共享充电宝品牌。于是,便有了与王思聪“吃翔”的赌约。
王思聪当时在微信朋友圈直言不看好共享充电宝项目,陈欧随后在微博发言回应称,“谢谢思聪监督,不是每个项目都能做成,本来创业成功就是一件小概率事件,街电做不成可以做公益,但希望不要因为你的情绪不让这个项目入驻万达。”现在看来,共享充电宝的发展还颇为顺利!
结论:如王健林所说,企业家就该有企业家的样子。一件事做成功并不算本事,只有把成功坚持下去,那才算得上是真厉害!不知道大家对此怎么看?
2024年聚美优品网站建设 篇3
随着4月15日私有化交易完成,聚美优品(JMEI.US)结束为期六年的美股上市生涯。
聚美优品曾是电商行业的明星,创立仅四年便赴美上市,但在遭遇假货风波后,业绩和股价大幅受挫。
在聚美优品电商业务失意之时,陈欧投资的共享充电宝企业街电却发展迅猛。卫生事件下充电宝行业备受打击,美团趁虚而入,街电也正遭遇考验。
聚美优品私有化于今日正式宣告完成。
4月15日上午9点半,聚美优品发布公告宣布完成私有化,成为买方团拥有的私人控股公司,将正式从纽交所退市。
与2016年的私有化风波相比,聚美优品的此次私有化操作可谓效率极高:
1月12日,聚美优品买方团提起私有化要约,拟用每ADS 20美元的价格收购未持有的股份。
经一个多月的谈判,买方团与聚美优品达成最终收购方案。
4月9日,买方团通过要约收购方式收购了超过4034万股A类普通股,约占流通中聚美优品已发行A类普通股总量的63.7%,至此,聚美优品买方团已持有上市公司约96%的投票权,正式启动简易合并。
4月15日私有化交易完成。
至此,延绵四年的聚美优品私有化连续剧最终落下帷幕,陈欧如愿以偿,将成立四年即于2014年在美国纽交所上市的聚美优品带离了纽交所。
与私有化问题纠缠的四年,是聚美优品电商业务陨落的四年。
聚美优品曾是电商行业的翘楚,创始人陈欧的一句“我为自己代言”火遍全网,在公司业绩不断攀升的背景下,聚美优品创立仅四年便成功赴美上市,收到市场热捧。
戏剧性的是,上市后不久,聚美优品遭遇了假货危机,股价连连下跌,之后的转型失败又进一步打击了公司业绩。2016年,陈欧第一次提出私有化要约,但由于收购价远低于发行价,私有化过程遭受各种阻力。次年,陈欧撤回私有化要约。
第一次私有化尝试严重伤害了聚美优品的声誉,陈欧也从“创业偶像”的神坛上跌落,之后聚美优品业绩一蹶不振,市场份额不断萎缩。如今,曾经的明星电商平台已无人问津。
由于业绩不见起色,投资人对聚美优品逐渐失去信心,和2016年的那次私有化相比,陈欧这次没有遭遇太多阻力。在上一个十年,聚美优品腾飞后迅速坠落,争议不断,在新年代的开端,这一幕终于走到终曲。
这次聚美优品的顺利私有化,有几个问题值得深思。
1、 市值持续走低 不得已的私有化
近年来,在电商业务之外,聚美优品还陆续投资了母婴电商、影视剧、空气净化器等产业,试图通过多元化战略投资来打开更多流量的大门,在主业之外寻求新的增长点,同时也争取在资本市场的更好表现。
努力并不都有回报,尽管采取了种种努力,但聚美优品股价长期处于低位徘徊的状态,始终无法得到改善。有分析人士表示,聚美股票流动性差,融资功能基本丧失,继续付出高昂的成本维持上市公司地位已经没有实质的意义。
此外,美股市场的中概股普遍低迷,而聚美这种小盘股,机构投资人不入场,流动性拉不动,未来股价能够提升的可能性比较低。在疫情导致的全球资本频频暴雷的大背景下,其股价或将跟随市场波动持续下跌。
流动性差无法发挥融资功能、股价持续低迷难获实质性改观,这或许是聚美选择私有化的两个核心原因,私有化或是聚美摆脱资本市场束缚、将重心转向业务层面的无奈之举。私有化完成后,可让公司不受短期股价涨跌束缚,更关注长期决策,有利于业务转型。
其实,对于中概股来讲,私有化退市这条路并不陌生,众多“留美”归来的中概股或为聚美的下一步发展提供可参考的范本。
完美世界于2015年4月退市,以美国存托股票每股20.2美元计算,其当时的市值大约为10亿美元,2007年上市之时,发行价16美元,开盘价17.5美元,融资约1.88亿美元,时隔8年完成私有化宣布停牌。2016年初,作价120亿元置入完美环球,成为一家集影视、游戏、院线为一体的影视上市公司,组成现在的完美世界。
从中概股回归后的发展路径来看,似乎带给了聚美优品更多想象空间,或许也从主观上推动了聚美优品的私有化进程。
2、 超六成流通股接受要约 价格相对公允是关键
定价是决定私有化进程的关键一环,符合市场规律且有诚意的价格,是促成一次私有化顺利推进的充分必要条件。
公开信息显示,此次买方团开出了每ADS 20美元的回购价,较聚美优品收到私有化要约前一个交易日收盘价溢价14.7%,较合并协议签订前一个交易日收盘价溢价近30%。截至目前,聚美优品股价为19.95美元,回购价依然略高于当前股价。
实际上,面对难以提振的股价,私有化成为一部分股东的主观诉求。在私有化协议签订,并股操作之后,聚美优品股价仍有下滑态势,最低下探至15美元左右,但私有化协议签订之后,直接刺激股价暴涨26%,可以看出,市场本质上对聚美优品的私有化期待已久,20美元的回购价,对市场其实是具有一定吸引力的。
当然,定价是否合理,不只要拉长时间轴纵向衡量,也要根据当下内外部形势横向探讨。私有化抛出之前,即便管理层先后两次给出1亿美元的回购计划,股价始终无法得到改善;加之近期全球资本市场的持续震荡,市场避险情绪高涨,聚美优品私有化给出的价格提供了为数不多的确定性,在一定程度上契合了部分有避险需求的股东诉求。
公开数据显示,聚美优品私有化买方团已通过要约收购的方式收购了超过4034万股A类普通股,约占流通中聚美优品已发行A类普通股总量的63.7%。接近三分之二的流通股选择了要约收购,意味着大部分流通股的持股人已主动选择要约收购,股东们用实际行动助推聚美优品私有化的顺利进行。
3、突袭的疫情 提供较好的窗口期
在新冠肺炎疫情蔓延全球的当下,国际金融市场均受到不同程度冲击,美股更是惊现史无前例的十天内四次熔断,避险情绪浓厚已成不争的事实。
在市场充满不确定性或者说下滑趋势明显之时,大部分投资者首选依然会是现金为王,落袋为安。聚美优品的私有化,在一定程度上满足部分有避险需求的股东诉求。
对聚美优品的私有化来讲,这或许是一个较好的窗口期。
为推动私有化的顺利实施,聚美优品给出且坚持高于当前股价的回购价,在一定程度上受到了股东的认可。在如今疫情重挫美股市场的前提下,大量资本贬值,买方团完全可以考虑中途放弃私有化,待股价下跌后投机收购,但聚美优品坚持原有价格进行收购,相对来说是“厚道”的表现。
2024年聚美优品网站建设 篇4
昔日芙蓉花,今成断根草。以色事他人,能得几时好?
陈欧的兴起与衰落,真是应了那句古诗:江山代有才人出,各自风骚三四年。
陈欧刚出道那阵儿,真是给娱乐圈外加商圈的江湖掀起了不少风雨。
生于四川,16岁考入新加坡理工大学,期间参与游戏项目的创业,24岁在斯坦福商学院留学。
这无人能及的履历,让我想到了“南慕容,北乔峰”里面的南慕容。
陈欧的履历在闪瞎众人的眼球之后,他俊俏的外表,外加频频露相电视节目,也为他积累了超高的人气。
这个时候,坊间就传出了一些不知是真是假的传言。
比如,有网友爆料,陈欧原来是官二代,其父是四川德阳副市长陈行祝。
不过这个传言并没有得到确凿的肯定。
不过很快,陈欧就和他那“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮”的广告大片席卷了众人的眼球。
团美网改名为聚美优品,一时间用户蜂拥而入,导致网站瘫痪。
很快,聚美优品在陈欧高颜值,高学历,高背景的加持下,成功在纽约证券交易所上市。
而陈欧,此时也到达了人生巅峰,成为赴美上市最年轻的CEO。
很快,就有网友爆出,陈欧的聚美优品所卖得商品很多都是假货,而有的真货,也都是掺了水的。
之后,更是有聚美优品内部员工爆料聚美优品的仓储里有很多假货。
很快陈欧回应,这都是竞争对手的陷害栽赃。
不过,化妆品这东西毕竟是商品,很快,欧美的一线大牌兰蔻、倩碧等纷纷声明,自己并没有与聚美优品合作。
紧接着,一家叫做祎鹏恒业的供应商,被爆出销售假冒商品,而这一家供应商,恰好也是聚美优品的供应商。
可以说:屋漏偏逢连夜雨,漏船又遭打头风。
聚美优品销售假冒化妆品,可以说是在几个月中就彻底落实了。
聚美优品的股价也开始大幅下滑。
截止到目前,聚美优品从上市时的22美元仅剩2.2美元。
而聚美优品的市值大幅下滑,使得陈欧心生一计,打算用7美元回购。
当年22美元买得,如今7美元就要被赎回去,很快,美国股东开始纷纷抗议。
陈欧,也从造假彻底转型为陈七块。
其共享充电宝的IDEA也被王思聪嘲笑。
约好但却没来王思聪投资的《吐槽大会》,也被主持人李诞狠狠地嘲讽了一番。
陈欧,或许太执迷于自己光鲜亮丽的外表,以为自己做什么都会有人买账。
但是他忘了,他是企业家,不是明星,企业家管理的是公司,而不是自己的形象。
而一个太执着于自己形象的人,就真得只能像李白说得那样:以色事他人,能得几时好?
2024年聚美优品网站建设 篇5
一句“我为自己代言”,捧红了陈欧和他的聚美优品,自带IP属性的“网红企业家”陈欧从普通创业者到成为创业明星用了四年,但跌下神坛只用了不到一年的时间。
2014年,赶在京东、阿里之前成功上市的聚美优品一度让顶着纽交所最年轻的中国企业CEO的陈欧风光无限。聚美优品上市当天开盘价为27.25美元/股,市值达到56.5亿美元,但短短三年后,遭遇重重困难和危机的聚美优品如今市值已经只有3亿多美元,市值蒸发将近95%。
从光芒环绕到跌下神坛,聚美优品到底经历了什么?
深陷假货风波
和众多电商一样,聚美优品红火了一断时间后,没能逃脱假货魔咒。上市前后,其接连遭遇假货质疑。
2013年,聚美优品宣称与全球各大品牌合作,举办“三周年”庆典活动,低价让利于消费者。潮水般的在线点击让网络瘫痪、库房爆仓,3天斩获10亿元销售额,令业界艳羡不已。
但随后,有消费者反映用完产品后皮肤过敏,对商品真假提出怀疑。半月后,兰蔻、娇兰等国际一线品牌声明并未与其合作。但陈欧回答欢迎你维权,如果真的假货,我赔你100万;如果你造谣,我转你500次然后花1000万和你打官司。”
真假难辨间,很多消费者毫不犹豫地放弃了聚美优品,受此影响,仅2015年,聚美优品就跌去了60%的市值。
随后,聚美优品还着手打造自有品牌。在陈欧看来,这既可保证质量,又有更可观的利润。但资本市场仍不买账。一方面,投资者认为培育自有品牌需要漫长的过程,对此并不看好。另一方面,聚美优品改变了上市时的商业模式,失去了原有优势。
聚美优品前有淘宝、京东等几大综合电商的渗透围剿,后有贝贝网、宝贝格子等新起之秀的步步紧逼,加上自身假货影响,市场份额大幅萎缩。2013年聚美优品在B2C网络零售市场中占22.1%的份额,到2017年只有0.7%。聚美优品四年时间走上神坛,三年从神坛跌成一地鸡毛。
私有化进程不顺
从电商平台转型为自营电商,是聚美在假货风波中的无奈之举。
此举虽然带来不小代价和风险,但2015年,转型第一年,聚美优品的财报数据还算不错。
相比2014年,2015年的聚美营收增长依然强劲,同比增长88.7%至73.4亿元,这一增幅甚至比2014年营收增幅(30%)还要高。
但在2016年,本就脆弱的聚美优品在一轮低价私有化风波中制造了更多负面影响,给刚有起色的业务浇了一盆冷水。
2015年12月底,聚美优品的股价出现暴跌。到2016年1月29日,其股价如脱缰的野马般暴跌至6.44美元。
股价的暴跌为投资者造成了巨大损失,陈欧与管理团队认为聚美在美股被严重低估,于是启动私有化程序。
2016年2月17日,聚美优品宣布收到来自聚美CEO陈欧、戴雨森、红杉资本等递交的每份ADS7美元的价格私有化申请。
此事引起轰动,被知名VC投资人朱啸虎直接在朋友圈炮轰“陈七块”,认为这件“巨没有品”的事将严重影响未来中概股赴美上市获得较高估值,让聚美的品牌形象跌入低谷。
私有化进程不顺,军心开始涣散。2016年4月,聚美两名联席CFO高孟、郑云生同时离职……
此外,2016年4月8日起实施“48新政”致使境外化妆品与母婴品类的利润降低,并使以保税模式为主的聚美优品在跨境电商上的成本上涨。
一直拖到2016年12月26日,聚美优品才发布了2016年上半年财报,截至2016年6月30日聚美优品营收几乎是原地踏步。毛利润、毛利率相比去年同期艰难持平。
最致命的是,聚美优品未能有效解决用户增长的问题,反而面临用户流失问题。
数据显示,聚美优品的用户流失率高达52%,换言之,聚美优品所做的营销多数只能让消费者形成单次消费,很少消费者愿意为它二次买单。
2016年年报显示,报告期内,聚美优品实现营收62.7亿元人民币,较2015年的73亿人民币元下跌15%。而业绩较好的2014年,聚美优品实现净利润为4.05亿元。两者相比,如今的净利润仅是当时的三成。
不务正业的聚美优品
今年4月份,聚美更是涉足智能家电领域,可以说,在空气净化器市场,聚美完全是一个生手,在上下游产业链资源上之前并没有任何积累。聚美这次的跨界让业界不少人大呼看不懂。
光卖空气净化器还不够,“时尚时尚最时尚”的聚美还想在当下最热的共享经济中分一杯羹,以总额3亿元人民币现金投资移动电源租赁企业深圳街电科技有限公司(街电),陈欧作为董事长,此融资将更多的用于街电充电宝、机柜的生产和铺设,以及下一代产品的研发上。
一年多前,陈欧还成立了影视公司聚美影业,向”时尚娱乐媒体+电商”方向靠拢,企图以一个菜鸟的姿态占得一席之地。
投资影视剧由于收视率不佳,在市场上没有泛起一点水花,投资共享充电宝,共享经济风口也快过去。上个月数十家共享充电宝一夜之间倒塌。多元发展的策略,并不是错误的。但良药不对症,再熬百剂也是徒劳。
陈欧失败的华点,主要还是那一场“聚美售假”事件,对聚美自身品牌信誉的重大打击。京东遇到同样的惨剧,它挺过来了,但根基不厚实的聚美没有。曾经只把吸引眼球和营销当成工具的聚美,因为出乎意料的奇迹般效果,如今已沉迷营销,但任你宣传得再好,没有核心优势也是枉然。
再次陷入“颜值贷”风波
从不缺少话题的聚美优品,尝试跨界共享充电宝领域的同时,也开通了面向消费者的“颜值贷”,并贴上了“NEW”标签放置在了首频的界面,主要功能是向聚美优品的部分消费者提供贷款服务。
根据“颜值贷”的条款要求显示,笑着在线上申请后,10秒审核,2分钟内可以收到贷款金额。北京商报记者在调查时发现,申请“颜值贷”需要填写真实姓名、身份证号、电话,以及一张“自拍”正面照片,完成后,平台会界定是否满足贷款的要求。
不过,聚美优品却因这一服务陷入“学生贷”风波中。
9月18日,北京商报记者发现,聚美优品已经更改了消费贷的申请要求,新增“我不是学生的验证”,弹出的界面显示“颜值贷不向学生提供服务,如消费者不是学生需要自行选择‘我不是学生’的选项”,意在强调贷款者为自己的身份负责。
聚美优品相关负责人表示,聚美优品已将申请贷款的年龄下限从18岁上升至22岁,当前参与“颜值贷”的消费者仅占到平台注册用户的2.5%,其中95%为白领人群。目前,“颜值贷”最高额度为5万元。聚美优品高频且信誉良好的消费者,才可以被聚美平台邀请开通“颜值贷”服务。上述相关负责人称,聚美优品也没有针对学生进行定向宣传。聚美优品App平台提示,对于提高颜值分的方式有两种,多在小美购物和保持良好的个人信用。
聚美优品还能走多远?
纵观全局,2013年的假货事件撕开了聚美优品危机的第一道口子,接蹱而来的是聚美优品业务量和市值断崖式下跌,速度之迅猛令陈欧有些措手不及。
跌跌撞撞走到今天,陈欧试图在其他的领域翻盘,投资影视剧和共享充电宝是他无奈之下的另寻出路,却在这个过程中令自己的本业聚美优品跌入了更深的泥淖。
“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮”,陈欧既没有到遍体鳞伤的地步,也远谈不上活得漂亮。
只是不知道,业务凋零、高管出走的聚美优品还能走多久?
聚美优品创立以来的风波
2010年3月,聚美优品创立。
2014年5月,在纽交所挂牌上市。
2016年初,股价跌幅接近90%。
2015年1月,陷假货风波。
2016年2月,聚美优品宣布私有化要约。
2017年4月,跨界切入空气净化器市场。
2017年6月,宣布投资制作电视连续剧。
2017年5月,3亿元投资街电,入局共享充电宝。
2017年7月,聚美优品联合创始人宣布离职。
2017年9月,陷入“学生贷”风波。